徐工装载机持续发力全球 加速行业国际化新征程

点击次数:   更新时间:2020-09-11 07:24     作者:传奇扑克官网app下载

  5月22日,第十三届全国人民代表大会第三次会议隆重开幕,李克强总理在政府工作报告中指出,“要高质量共建‘一带一路’,坚持共商共建共享,遵循市场原则和国际通行规则,发挥企业主体作用,开展互惠互利合作。”再一次从国家层面强调了“一带一路”对深化改革开放的重要意义。

  当前,疫情下的国际形势正在发生复杂而深刻的变化,全球贸易与世界经济发展下行压力不断加大,为工程机械市场带来了前所未有的巨大挑战。徐工装载机乘着“一带一路”倡议不断深化的东风,以打造“具有全球竞争力的世界一流装载机械”为目标,全面落地国际化主战略,奋力谱写“三高一可”高质量发展新篇章。

  作为徐工集团最早进入国际市场的“拳头”产品之一,徐工装载机始终践行“三高一大”产品战略,不断加强营销方式创新,通过细分全球区域市场,细分客户,做好系统大客户的开发、维护工作,借助徐工优势资源,搭建信息收集和销售服务平台,扩大世界行业影响力,从售前、售中、售后三个方面策划营销方案,并持续做好服务保障和跟踪工作,用技术营销手段实现企业和客户利益最大化,达到双赢的目的实现产品在“销量”上的质变,提高产品的利润贡献率。

  随着“一带一路”倡议相关政策加速落地,徐工装载机以市场为导向,深入“一带一路”沿线国家矿山、石油、煤炭、公路、基础设施建设等系统进行实地调研,为完善海外渠道建设及产品出口打下了坚实基础,成为国内唯一能与国外大吨位装载机产品直面抗衡的主力品牌。去年以来,徐工装载机海外订单纷至沓来,实现全年销售发车同比增长30%,仅国内最大吨位轮式装载机LW1200K就达数十台,总价值超亿元,持续燃爆行业。

  2020年一季度,凭借产品过硬的品质和优异的性能,徐工装载机欧洲市场发货量稳步增长,南美地区的出口销量增长翻番,增长幅度远超行业平均水平,在海外市场上牢牢树立了高端品牌的形象,夯实了连续30年行业出口第一的实力地位,实现了用“创新之钥”打开“增长之锁”。

  经过多年的市场开拓、产品开发与品牌培育,徐工装载机正以“智能制造”“智慧平台”“智享服务”三大领先优势突破重围,打破行业格局,奏响了徐工抢滩全球高端市场的最强音。

  徐工装载机按照“技术领先、用不毁”做成工艺品产品理念,及实现信息化、智能化的追求,率先在行业实施“世界级工厂打造世界级产品”的发展战略,高效的智能化制造设备和工艺使产品制造一气呵成,产品质量显著领先行业,打造了具有徐工特色的智能制造模式。

  同时,徐工装载机大力实施“国际化资源支撑国际化技术”的研发战略,全球市场布局首先从“国内替代”层面开始,已实现在国内大型煤矿、重质金属矿山、高腐蚀矿山、高海拔地区企业批量销售,得到了客户的高度认可。以北美、欧洲等研发中心为依托,嫁接全球高端资源进行适应性开发,现已完成沙漠型、高原型、高寒型、高温高湿型等产品的平台整合,打造了不同区域的拳头产品。

  在后市场建设方面,徐工装载机深入开展“二次扎根工程”,以融合物联网技术为基础,将产品全生命周期服务数字化,并在哈萨克斯坦、肯尼亚、苏丹、印尼、巴基斯坦、阿尔及利亚、阿联酋等国家建立200个备件网点,超过120个服务代理商、30余名驻外资深服务主管专门负责海外备件市场整体布局,为客户提供一揽子服务,实现全球营销服务零距离。

  徐工装载机以“高端领跑、价值领先”为品牌定位,以“品质、创新、价值、责任”为品牌核心价值DNA,策划开展“铲业英雄争霸赛” 、大吨位产品“侠客行”等全球冲击性品牌活动,希望从“价值差异化”“价值引领”角度出发,打造一个集合“用户体验、金牌服务、制造升级、高端占位”于一体的“产业价值提升体系”,带领行业进入一个高水平竞争全新发展阶段,与用户实现共赢发展。

  如今,具有徐工特色的“互联网+工程机械”融合创新模式已经成为行业典范,“装载之王”电商平台的上线,为全球经销商、客户、合作伙伴、经营管理者提供统一的信息入口,提升了徐工装载机业务在“互联网+”时代的核心竞争力。

  徐工装载机志在全球,志在未来。正如王民董事长所言:“我们必须要勇敢地向中高端跨越,向国际市场挺进。市场上的肉搏战,归根到底是核心技术的创新战,只有从‘制造’向‘智造’转变,徐工的名字才能在全世界更加响亮,中国产品和中国品质才能真正跻身世界工程机械‘豪华俱乐部’。”徐工装载机必将不辱使命,坚持“两个聚焦”,坚定不移地践行国际化主战略,加快高价值品牌、高情感品牌建设,与全球用户一道,实现合作共赢。


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